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淺談專業市場的開發和招商策略
    隨著零售業在國內的發展,全國各地出現了大量從事某種商品經營的專業批發和零售市場,比如,超市、大賣場、家居主力店、藥材批發市場、圖書交易市場、電子市場、家用電器市場、家具城、建材城等,上述市場在國內商業領域的角色舉足輕重。
    專業市場是流通、幅射的代表性商業業態。成熟的大型專業市場的年成交額都是以億計,其幅射區域更是以百里、千公里計,遠非普通大型商場十幾二十幾公里的輻射半徑所能比擬。
    一、消費需求決定規模
    專業市場的規模大小和經營的商品的類型沒有關系,而往往和市場所處地域的市場支撐能力、投資商的實力以及市場經營的方式等因素密不可分。比如,同樣是電子市場,專業經營電腦、配件、耗材及輔助設備北的華強北電子市場,規模龐大;而位于長沙的城電子市場則規模較小,其規模差別的原因在于中關村和北京南城電子消費市場需求的差別。
不同實力的投資商即使在同一個地區,投資建設同樣類型的專業市場,專業市場的規模也會差別很大,當然贏利能力也會差別很大。這種情況一旦擺在商鋪投資者面前,選擇不可避免。經營同樣商品的專業市場,批發、零售的投資形式對其規模的影響很大。比如位于北京南昌沙子口的幫貢用品批發市場,其規模約1萬平方米,專業批發辦公所需各類用品,在北京有很高的知名度,這種規模對于辦公用品零售來講一定是不恰當的。
    二、專業市場商鋪的特點
    專業市場商鋪的主要形式為鋪位形式,極少鋪面形式。它的投資回收形式有采取商鋪出租的,也有些采取商鋪出售方式的。從上述內容可以看出,專業市場商鋪的投資回收形式差別較大。比如,百安居、德國歐蓓德都屬于專營家居建材用品的專業市場,這類專業市場基本上都是由經營商統一經營管理;北京沙子口辦公用品批發市場,屬于批發類專業市場,經營商采取出租經營的方式;北京碧溪家居廣場也屬于專業市場,開發商就采取商鋪出售、經營商接受業主委托統一經營管理的方式。需要指出的是,進行商鋪投資的投資者在選擇專業市場商鋪的時候,需要對商鋪的投資形式進行深入了解,而且專業市場的規模越大,項目的管理對商鋪價值的影響力越大。
    三、專業市場投資:高風險 高利潤
    繁榮發展的城市市場環境是否意味著投資開發專業市場輕而易舉?
事實決非如此,由于消費市場單一的緣故,所以在眾多鋪型中(例如專 業街商鋪、社區型商鋪、旅游商鋪、商場商鋪等),風險最大的投資是專業街商鋪,但是其帶來的高利潤也是無可比擬的。要成功投資開發專業市場就要注意以下幾點:
    1、避免同質化競爭,營造特色化產品
    專業市場上所呈現的一個特點就是同類產品競爭激烈。整個專業市場上除所處位置不同外,經營的產品大同小異。這就需要對經營的產品多加推敲,尋找市場上的空缺點,營造特色產品,包括產品本身和經營模式。
    2、挖掘市場潛力,打響市場知名度
    專業市場與其他商業形態不同,所服務的對象比較單一,但客戶范圍比較廣泛。知名度是商鋪投資的一個重要因素,知名度就是品牌的體現,對吸引客源具有相當大的作用。如果做到良性循環,就可以維持市場的旺盛。有的專業市場可能表面上效益較好,但實際投資回報率并不高,各專業市場的客戶因產品而異,挖掘專業市場潛力很大程度上是特色產品經營結果的另一體現。
    3、尋覓市場機會,選址應注重
    物流專業市場中經營批發類生意的比重較大,貨物進出頻繁,對商品的物流環節要求較高。一些看似繁華的地段其專業街經營情況并不理想,主要還是受到交通的制約。隨著私車的增多,城市中心區域路面不容樂觀,中心商業街的物流成本也就較高,所以中心城區不宜開設專業市場。專業市場不同于其他商鋪,選址必須要充分考慮到物流的方便性、 
    4、注重市場培訓,實施專業管理
    專業市場的成熟必定會經過一個發展過程、商業推廣是否到位、經營管理是否專業將直接決定其市場培育周期。專業市場僅僅通過租金優惠不是市場培育的根本,根據市場尋求準確的定位,通過專業商業管理實現良性的持續經營,才是專業市場規避投資風險、實現物業價值的根本所在。
                                                         (本文來自《五洲人》內刊)
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